中国企业家组团赴瑞士学经验：欲打造本国国际品牌

参考消息网10月29日报道《瑞士商报》网站10月24日刊登题为《中国人研究瑞士品牌的支柱》的文章称，世界车间已经是昨天的事了。眼下中国人希望学习世界著名品牌是如何打造的。因此他们到瑞士进行学习之旅。

文章称，瑞士的秋季景色美不胜收。但比利于（音）却没有时间顾及这些。这位中国企业家宁可谈论他的生意：“我们生产的衬衫数以百万计。但却一直是为别人生产的。”拉尔夫劳伦、博柏利、优衣库……比利于不愿再做合同制造商和衬衫生产车间。因此眼下他来到了瑞士。

文章称，与他一起来的有50位中国企业家。他们的任务是：品牌学习。瑞士有很多要学的，比利于说：“这么小的一个国家能够产生这么多全球品牌，这非常有意思。在中国所有人都想知道强有力的品牌是如何打造的。”

文章称，眼下中国成千上万的合同制造商和中小企业家也致力于让他们的品牌进军国际市场。而这也决定了他们的旅行路线。

文章表示，这个中国旅行团不去有名的山峰拍照，而是启程去探访一些著名品牌。他们瑞士之行的站点包括：宝珀、弗赖塔格（Freitag）、瑞士莲（Lindt）、雀巢、维氏军刀等不同的产品和品牌。

尽管如此，比利于说，可以看到这些品牌的一个极大的共同之处：“质量和信任是最重要的。如果这方面没问题了，就能从价格战中脱颖而出。”

陈旺玉（音）也这么认为：“质量必须好到可以要求溢价的程度。很多瑞士品牌做到了这点。”身为高端手术钳制造商的陈旺玉很早就与瑞士制造有缘：“我的外婆曾经传给我妈妈一块瑞士手表。”

文章称，在参加瑞士之行的中国企业家身上可以注意到，他们的生活深受数字化影响。没有一分钟是不被手机主导的。

“我九成东西都是在网上买的”，一个数字社区的负责人刘妮希（音）说。她是随着雀巢和维氏军刀长大的一代。

第一次到这些东西的原产国，她非常高兴：“瑞士品牌十分普及，而且也以工匠精神为依托。它们非常独特、不易混淆。”

文章认为，有知名度、备受尊重的网络领袖人物比任何企业广告都更加有助于产品和理念的销售。来自杭州的网络企业家“七天”打算自己打造关键意见领袖，“因为在数字方式下通过意见领袖能够最佳地展示品牌的魅力”。

文章介绍道，旅行途中，伯尔尼大学营销和企业领导学院的马尔科卡萨诺瓦给团员们讲了一课：品牌化是瑞士的方式瑞士莲的升级故事。

他说，美国和瑞士在全球推广品牌的方式是不同的，“美国人确定好价值，然后就会在全球一视同仁地推出”。瑞士人则加入了一定的自主权在某种程度上像是全球性的品牌联邦化思维：“品牌的价值特征在瑞士刻画确定，但在出口市场上各产品经理有更大的自由度。瑞士品牌在目标国家应感觉像在那里扎根一样。”

文章称，与这个旅行团同行的还有瑞士数字营销公司Webrepublic的一个团队。该公司曾帮助维氏军刀在中国在线平台上立足。目前它也正在寻找通过数字平台将中国品牌在欧洲推出的机会。

文章称，对中国人来说这并非易事，因为欧洲每个国家的平台不同，方式也不同。而在这里等待着中国人的则是一块数字化的拼布地毯。Webrepublic的创始人汤姆哈南说，“我们乐意和那些希望有一天能活跃在瑞士和欧洲的吸引人的中国品牌接触。它们需要一个能够讲述和分享的故事。而且它们尤其需要专业的建议，品牌可以以何种语言、通过哪个平台在哪个国家推出。”与此同时，Webrepublic的客户也可以从与中国市场更好的联系中获益。

文章称，比利于已经是数字化的受益者之一。他的初创企业提供衬衫定制服务：“顾客预订时间请裁缝上门来定制服务遍布中国的78个城市。”他借助在瑞士学到的知识来打造他的品牌，并结合中国的在线服务：“支付则通过微信来进行。”（编译/赵涟）